在商业的世界里，信息就是把商品展示给消费者做出决策依据，视频比图文更能高效展示商品的信息，还原商品本来的面目，展示更为复杂的体验。随着手机浏览日益沉浸化、内容化、视听化，短视频正在迅速成长，从娱乐性的内容工具变成电商基础设施。

短视频增长迅速，是商家必争的流量增长内容营销新赛道。2020年短视频在商家和创作者的参与度、短视频生产数量、以及消费者平均观看时长方面均取得显著增长；随着短视频“蛋糕”越做越大，短视频成为商家与消费者深层联结的重要营销法宝。

短视频时代，营销的核心三要素“人、货、场“都发生了变化。消费者随时随地刷短视频，也可以毫不费力的“划掉”不感兴趣的内容，加剧了信息传递的碎片化，同时也加固了“逛”的心智。消费者在浏览带有娱乐性社交性的短视频内容时并非带着明确诉求，消费动机需要被激发和创造，消费决策也更加感性化，消费者更容易被商家和达人展现的“十八般武艺”感染。短视频不仅是动态展现更多商品维度和卖点，也给了商家和创作者展现“氛围场”的机会，消费者新奇、愉悦等情感被调动起来，引发更深层的情感共鸣，更好地建立情绪沟通、传递情感温度。

商家或创作者的短视频营销核心诉求是引导单品成交、单品种草及账号主体种草。提升短视频的哪些指标有助于达到上述效果呢？通过海量短视频可观测指标与效果的相关性分析，有效观看率、互动率、进店率、账号关注率是衡量短视频价值的核心指标。商家及短视频创作者可以根据这套指标评估目前短视频价值，亦可根据不同的营销诉求，选择相应的指标进行优化。

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