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商业策划的方法

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POST DATA 2017-10-27 10:19:13

专题调查

调查方法是进行比较大的商业策划的基该方法。好的商业策划方案无不建立在相关调查的基础之上。随着竞争的加剧和市场的细分,通过细化的专题调查,获得充分的项目相关信息,并加以分析、比较,再加上行业信息的补充,就可以大致确定策划项目的运作方向、切入点、进程、节奏,实施步骤及所要达到的目标,并由此决定企业相关资源的搭配以保证策划的实现。

直觉反应

即在委托人向策划人讲了准备进行的经营、促销活动内容之后,策划人凭“直觉反应”判断此事的可行性,并告诉委托人这件事可以干或不可以干。

换位思考

是指策划人在做策划方案的时候,不仅要从商家的角度考虑问题,而且更重要的是从受众的角度考虑问题。这样,所形成的策划方案才能最终得到顾客的认同。

逆向思考

这是策划人思考问题和完成策划方案的一种独有的方法。沿着人们通常思维习惯的反方向展开思路并最后形成方案。这种逆向思维如能成立,所形成的方案往往不仅充满灵气与智慧的火花,甚至能产生经营方式、模式的划时代巨变。

头脑风暴

这是策划经常采用的激发灵感、激荡头脑而后集思广益的一种方法。具体做法是:在某一时间将有关专家集中到一起,事先明确有关议题,如某个商业方面的专门问题(商业店铺选址;商业业态和经营方式的选择;市场竞争情况;消费心理、消费时尚变化带来的新的商机等等)进行研讨。

组合信息

即策划过程中定期或不定期地将得到的一时、一事的单个信息加以浓缩、组合。不要小看这种组合,孤立的信息也许就是信息,没有太大的价值,而把有关的信息组合到一起,有时就会出现意想不到的奇妙变化。

潜意识法

又称捕捉灵感法。即策划人在接受委托项目,已经进入研究和冥思苦想状态,而又苦于在某些关键点上没有突破,拿不出“出彩儿”的方案时,就索性放一放,使精神彻底松弛下来,不要强迫自己想这些策划问题以及多少天内完成方案写作等,而是甩开课题、干一些与策划无关的事,让自己的潜意识来思考与策划有关的事。

观察法

观察是策划人了解外界事物、获得直接感受或经验的基该方法。

询意见法

征询意见是为了获得改进产品或经营的直接依据。策划人在接受委托项目、着手研究之前,运用征求意见的方法获得更多的信息,并借此打开或拓宽进行策划的思路。