品牌经济早已为世人所熟知，“市场是海，企业是船，品牌是帆”，有帆的船才能快速远航，有品牌的企业才能长远发展。品牌是酒店竞争力的重要体现，谁拥有更知名的酒店品牌，谁就能更快地抓住消费者的视线，形成“品牌效应”，抢占更大的酒店客源市场。所谓品牌效应，就是产品质量与信誉的影响力，是产品满足社会需要而获得的经济效果。

酒店品牌定位是针对目标市场而确立的独特品牌形象，对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标客户心中占据一个独特的、有价值位置的过程和行动。因此，做好酒店品牌定位并不是一件容易之事，而是一场旷日持久的系统工程，

从市场营销的角度，首先需要我们在酒店品牌定位时把握以下关键：

关键之一：把握顾客心理

酒店品牌定位的基础是建立在顾客心理基础上的，其着眼点是目标顾客群的心理感受。简单地说品牌定位就是树立品牌形象，在目标客户心中确立酒店产品品牌与众不同的价值地位，这是一个基于心理认知过程的概念。酒店品牌定位的策略要适应顾客的认同感，要审视品牌环境，目的是使品牌的心理定位与相应产品的功能、利益相匹配。顾客的认同和共鸣是酒店产品销售的关键，定位需要掌握顾客的购买动机，激发顾客的消费欲望，不失时机地进行市场宣传。

关键之二：确定市场细分

品牌定位不是盲目的，而是针对目标市场的，其前提就是市场细分。通过市场细分，能使酒店明确产品的消费对象，进一步了解其需求，发现市场商机，从而设计、塑造出独特的酒店产品和品牌个性。品牌定位应该在市场细分与竞争分析的基础上，结合酒店的各种内部资源来确定服务对象，然后制定包括产品、价格、销售、广告、公关等在内的具体营销策略。实际上，酒店的品牌定位就是酒店与某一消费群体在不断的双向沟通过程中，彼此的认可与承诺，对于酒店来说是“量身定做”，对于客户来说是“物有所值”。

关键之三：创造产品价值

酒店的品牌定位是否成功，取决于是否抓住了酒店产品的优点，是否能引起客户的消费兴趣。同时必须让顾客切身感到产品的品质，创造能吸引顾客忠诚的产品价值。