农产品市场定位的方法步骤及基本策略重庆策划公司-重庆商业策划公司-重庆项目策划公司-重庆营销策划公司-重庆策划书-重庆项目策划书!


当前位置:首页 > 项目咨询 > 项目策划 >

项目策划

农产品市场定位的方法步骤及基本策略

阅读:

POST DATA 2014-12-26 10:14:12

农产品市场定位是指农业经营者根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而确定该产品在市场中的适当位置。因此,市场定位是企业市场营销体系中的重要组成部分,对于提升企业市场形象,提高农产品市场竞争力具有重要意义。

一、农产品市场定位的方法

市场定位的方法多种多样,但由于农产品具有与一般产品不同的特点,因而,其定位方法有其特殊性。

1、根据农产品质量和价格定位

产品的质量和价格本身就是一种定位,一般来说,在消费者看来,较高的价格意味着较高的产品质量。农产品价格普遍偏低,对优质农产品实行高价,使其与普通农产品区别开来,满足消费者对优质农产品的需求,从而达到定位的目的。

2、根据农产品的用途定位

同一农产品可能有多种用途,如有的农产品既可供销费者直接食用,又可用于食品加工,那么可分别对它们进行不同的定位。此外,当发现一种农产品有新的用途时,也可运用这种定位方法。

3、根据农产品的特性定位

农产品的特性包括其种源、生产技术、生产过程、产地等,这些特征都可以作为农产品定位的因素。如“绿色农产品”、“无公害蔬菜”等等都是根据农产品的特性进行定位。

4、根据消费者的习惯定位

这是由产品使用者对产品的看法确定产品的形象,进行目标市场定位。

二、农产品市场定位的步骤

农产品市场定位的实质是农业经营者取得在目标市场上竞争优势的过程。因此,市场定位的过程包括三个步骤,即明确自身潜在的竞争优势,选择相对的竞争优势,显示独特的竞争优势。

1、明确企业潜在的竞争优势

营销人员通过营销调研,了解目标顾客对于农产品的需要及其欲望的满足程度,了解竞争对手的产品定位情况,分析顾客对于本企业的期望,得出相应研究结果,从中把握和明确本企业的潜在竞争优势。

2、选择企业的相对竞争优势

从经营管理、技术开发、采购供应、营销能力、资本财务、产品属性等方面与竞争对手进行比较,准确地评价本企业的实力,找出优于对手的相对竞争优势。

3、显示独特的竞争优势

企业通过一系列的营销工作,尤其是宣传促销活动,把其独特的竞争优势准确地传递给潜在顾客,并在顾客心目中形成独特的企业及产品形象。为此,企业首先应使目标顾客了解、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位;其次,要通过一切努力稳定和强化目标顾客的态度,以巩固市场定位;最后,还应密切关注目标顾客对市场定位理解的偏差,及时矫正与市场定位不一致的形象。

三、农产品市场定位的策略

农产品市场定位的策略是指农产品生产经营者根据目标市场的情况,结合自己的条件确定竞争原则。通常可分为三种:

1、“针锋相对式”策略

这种定位策略是把产品定在与竞争者相似的位置上,与竞争者争夺同一细分市场。例如,有的农户在市场上看别人经营什么,自己也选择经营什么。采用这种定位策略要求经营者具备资源、产品成本、质量等方面的优势,否则,在竞争中会处于劣势,甚至失败。

2、“填空补缺式”策略

这种定位策略不是去模仿别人的经营方向,而是寻找新的、尚未被别人占领,但又为消费者所重视的经营项目,以填补市场空白的策略。例如有的农户发现在肉鸡销售中大企业占有优势,自己就选择经营饲养“农家鸡”;“柴鸡”,并采取活鸡现场屠宰销售的方式,填补大企业不能经营的市场“空白”。

3“另辟蹊径式”策略

当农产品经营者意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时,可根据自己的条件选择相对优势来竞争。例如,有的生产经营蔬菜的农户既缺乏进入超级市场的批量和资金,又缺乏运输能力,就利用区域集市,或者与企事业伙食单位联系,甚至走街串巷,避开大市场的竞争,将蔬菜销售给不能经常到市场购买的消费者。