国家每年都会制定第二年的发展计划，每隔几年还都要制定一个5年发展规划，每一任领导上台都要制定自己任期内的计划，然后所有人的工作重点就围绕这个规划展开；很多企业也都会制定企业发展5年规划，10年规划，未来一年的发展规划，然后所有人都围绕者这个目标去努力，通过每一次目标的达成，最终实现企业的终极目标。

诚凯咨询在和很多企业的沟通过程中，问他们今年的发展计划是什么？公司紧几年的发展规划是什么？很多中小型的企业都回答不上来，都没有明确的规划，也就是看着做，别人做活动的时候我也做，看到别人做广告的时候也跟着做一期，看到别人在打哪个小区也进去跟风，能做多少就做多少，没有最终明确的目标，导致这些企业的发展速度很缓慢，甚至没有发展，也就是一年能整点小钱维持生活而已。

我们企业为什么要做战略规划？

没有明确的方向，东一枪，西一枪，最终不知道该往哪个方向走了。国家如果每年不制定一个经济增长的指标的话，中国这几年的经济增长速度也不会这么快，正是因为国家制定了这样的一个宏观战略，工作方向就向经济方面侧重，中古近几年的发展速度才会这么快，总国民生产总值已经超过日本，成为世界第二，令世界刮目相看。

很多企业，诚凯咨询看到，今天打一个广告，看效果不好，就停止不打了；今天做了一场活动，感觉效果不佳，就不做了；看到市场部的业绩不佳，就想放弃掉市场部，导致很多客户在和诚凯咨询的沟通过程中，说营销好难做，这个方法也不好，那个方法尝试过也不好，有没有什么捷径，一个月能签几百上千万的方法？其实我们说，这就是没有进行战略规划，不知道工作重点所造成的结果。

我们都知道，好的人才进入我们的企业，他们看重的是两样，第一，我能挣到多少钱，这个问题很现实，每个人都需要钱来维持自己的生活或想让自己的生活变得更好；第二，我在这个企业能够有多大的发展空间？即使现在的企业规模还不大，但是如果我们制定出了详细的战略规划方案，告诉他，未来我们的企业会成为什么样的企业，今年我们的计划是怎么样的，明年我们计划怎么扩张，如果你努力，你未来会可能得到哪些位置？优秀的人才都是有梦想的，有梦想的人才和企业才会发展的更快。否则，留下的就都是一些庸才，好的人才即使暂时留住了，看不到企业的未来和自身的方向，时间也不会长。

做企业战略首先要对企业自身的情况进行分析，了解企业自身的优势和劣势，优势加以发扬，劣势加以改进，只有这样才能不断的完善，不做分析，永远停留在现在的基础上，企业谈何发展？

只有充分了解了市场环境，竞争对手，客户需求，我们才能制定出好的应对措施，客户的需求就是我们的产品，知己知彼，方能百战不殆。

总之，企业要想做大，从战略规划开始。