在工商模拟市场实训中，大部分同学都会想到或用到成本加成定价法或参照竞争对手定价，但若想在竞争中取胜还可根据实际情况灵活运用其它方法确定价格策略。

    1.随行就市定价法

    即企业根据行业的平均价格为标准制定本企业的商品价格。在竞争激烈的情况下，是一种与同行和平共处、比较稳妥的定价方法，可避免风险。

    2.追随定价法

    即企业以同行业主导企业的价格为标准制定本企业的商品价格。如同行业中实力最强、影响最大的企业的单位产品定价为15元，本企业可根据产品、需求的具体情况将本商品的价格定在14-14.9元之间。此方法可避免本企业与竞争者之间的正面价格竞争。

    3.盈亏平衡定价法

    又称收支平衡定价法，是运用损益平衡原理实行的一种保本定价方法。首先计算损益平衡点：

                损益平衡点产量=固定成本/(单位产品价格-单位可变成本)

    当企业的产量达到损益平衡点产量时，企业不盈也不亐，收支平衡，保本经营。保本价计算公式如下：

                 保本价格=固定成本/损益平衡销售量+单位产品变动成本

    如果企业把价格定在保本定价点时，则只能收回成本，不能盈利；若高于保本定价便可获利，获利水平取决于高于保本点的距离；若低于保本定价点，企业无疑是亏损的。

    4．成本导向定价法

    成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按产品成本加一定的利润定价，也称“成本加成定价法”。如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。例如：某零售店经营某种手表，其进货价为120元/只，加成率为50%，则每只手表的零售价格为120 ×(1+50%)=180元，毛利为60元。

    这种方法的优点在于所定价格如能被接受，则可保证企业全部成本得到补偿；计算方便；在成本没有多大的波动的情况下，有利于价格的稳定。缺点在于不能反映市场需求状况和竞争状况。

    5．弧形数字法

    “8”与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。

    据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。

在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字，与“死”同音，被人忌讳；7字，人们一般感觉不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。

6．非整数法

    差之毫厦，失之千里。 这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

    有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件10元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定降价，但考虑到进货成本，只降了2角钱，价格变成9元8角。想不到就是这2角之差竟使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2角钱呀。

实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

7．同价销售术

    英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动， 想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。 讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。

    8．分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。例如：用较小的单位报价。茶叶每公斤10元报成每50克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。

9．特高价法

    独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

    某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

    如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。

    10．低价法

    便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己迅速占领市场且薄利多销。但在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。